靠山用山，靠山致富。平和乡是“文成茶乡”，全乡拥有茶园近5000亩，但茶农散户多、规模茶企少、茶产业发展缓慢，一直是摆在乡镇干部面前的一道难题。今年以来，平和乡坚持党建引领，以“龙头企业+村集体+农户”模式，形成三方利益共同体，成立针形茶产业联合体。
农户种植，企业帮忙代销，企业不仅以均价收购茶叶为茶农兜底，还给农户二次分红……在平和乡党委政府的带领下，乡亲们正从单打独斗转为抱团发展，在共同富裕的道路上一路高歌猛进。
□晚报记者陈怡受访者供图
藏在深山人不识抱团合作拓市场
近几年，比起泰顺“三杯香”的名声大噪，在国内外名茶评比中“争金夺银”的平和乡“半天香”，还多是藏在深山人不识。
小茶农缺乏深加工，收购价格不稳定，相较之下，企业技术先进，销售渠道多，如何把散户的烦恼和企业的优势相结合？今年初，平和乡党委就在积极谋划，推动以田东村为首，联动周边东方村、平和村，结对当地龙头企业文成县日省名茶开发有限公司，率先试点成立针形茶产业联合体。
由龙头企业牵手农户，实现优势互补，互利双赢，本是好事，然而要迈出抱团发展的第一步却不容易。田东村村干部蔡日兴说：“签约的第一天，三个村只有二十几个人过来，大家都有自己的疑虑。”村民胡克沙就是犹豫的茶农之一，“主要是怕茶叶卖给企业比自己去外面卖价格低，搞不清这模式”。针对茶农的误解，乡镇党员干部们挨家挨户上门讲解。为了让农户们放下担忧，田东村党支部书记、日省名茶公司负责人蔡永游，以企业名义做保，承诺入股茶农的收益比例较往年提高10%以上。
此外，针对茶青销售难、价格低，没有乡镇茶叶交易市场等现状，今年3月中旬，乡政府开辟专区建立茶青交易市场，对在此成功交易的茶农、茶商每公斤分别补贴3元、1元，引导茶商、茶农集中在此交易。有了自己的茶青交易市场，当地茶农初步在茶青销售上拿到了一定的“话语权”。
搭上企业不愁卖
携手发展共富裕
红色引领带动绿色发展。前不久，作为针形茶产业联合体的第一批试点村，首批参与的茶农，拿到了结对以来的第二次分红。60岁茶农何花翠告诉记者，虽然自己亩产不多，但也拿到了4000多元钱。
企业负责茶叶加工和销售，村集体帮公司牵头收购茶叶，农户负责种植和采茶。据悉，今年，在平和乡茶产业联合体组织下，共收购茶青4600斤，制成针形茶1020斤，有100多名茶农入股。平和乡副乡长赵林锋说，往年平和的茶叶销售多是茶商，直接到茶农家或在茶园交易，茶农怕卖不掉，“内卷”压价，成交价往往低于市场价，那样的话，茶农相当于只赚了一点采摘工资。
茶产业联合体实施“保底收益+按股分红”合作方式，农户“一次参与、两次收益”。农户第一次收益统一在茶青采摘收购期间进行结算，该笔资金由龙头企业先行垫付；第二次收益扣除第一次拨付的预付款后，再将收购茶青销售收益去除生产资料、加工等成本所得部分，按农户种植面积相应比例进行二次分红。
搭上联合体的快车，今年实现“小农户”与“大市场”有效衔接，不仅销售不愁了，利润也噌噌地涨。村民肖进算了一笔账，前几年新叶是100元一斤，今年通过联合体能卖130元一斤，相当于入股茶农在原来的基础上增加30%收益，人均收入可增加3000元以上。
招商引资强品牌
茶旅融合促经济
企业和茶农抱团，破解技术和销售瓶颈，成功把平和茶叶资源转化成资本，让平和的茶产业之路越走越宽。为进一步做大茶品牌，今年平和乡还特别引进了一家福建茶企——武夷山憾野茶叶公司，目前该公司跟本地龙头企业合作，做茶厂提升、研学课程设计等。
平和乡党委书记罗运魁告诉记者，平和乡大多数茶树目前只种一季，引入的茶企主营红茶，如果该公司茶园在平和落地顺利，将带动平和乡实现三季采摘销售，为茶农带来更多的经济效益，助推村集体经济发展。
在问及如何实现产业“突围”，罗运魁表示，平和乡已经有了发展蓝图，今后不仅要把目光盯在打造茶叶深加工、提升茶产品附加值上，还将在结合古村落文化与茶文化的基础上，更加注重茶旅融合发展，以九龙山茶园为核心，举办好“茶旅文化节”，打造以茶研学基地、茶加工体验中心、茶园观光等为一体的茶旅融合产业。
来年春天，平和乡还将通过“互联网+”，开展线上助农直播带货和线下茶艺品茶、茶产品展销、文化展示等，线上线下融合发展，实现茶香远飘、茶韵浓郁、茶乡繁荣。
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